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同途偉業家裝創業之《如何做小區營銷》
文章來源:同途偉業        2017年05月16日
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家裝業務中的小區業務是非常重要的一塊,一個業績良好的家裝企業,其小區業務一般能占到他的30%-60%。但是,由于小區業務的開展受到多種因素的制約,作為家裝營銷的一種手段,還沒有形成完整的思想理論。

 

家裝業務中的小區業務是非常重要的一塊,一個業績良好的家裝企業,其小區業務一般能占到他的30%-60%。但是,由于小區業務的開展受到多種因素的制約,作為家裝營銷的一種手段,還沒有形成完整的思想理論。

    這里,我們向大家介紹一下小區家裝營銷的開展方法,這是由國內某頂級家裝企業的市場運營總監所提供的,它匯集了諸多的心血,相信能給廣大家裝業的營銷同行們提供一些小區業務拓展的有效方法。

概論:小區脫業務的開拓是圍繞8個方面來展開的

一、綜合調研

二、房地產綜合調研(開發商、地產項目、銷售公司、物業管理)

三、家具、家裝、建材、家居飾品市場綜合調研

四、大型物業社區綜合回訪、行業動態

五、具體項目洽談

六、特別提示

七、意義、目的

八、其他營銷拓展

一、綜合調研

1、城市的地理位置、氣候情況、歷史;

2、目前城市發展現狀、城市規劃;

3、房地產形勢、規模、發展方向、潛在力;

4、樓市價格、當地房地產在國內的位置、水平;

5、人均收入、生活水平、市場購買力、消費層次、消費潛力;

6、外界因素對當地所產生的影響,國內、國外重大事件、活動。

二、房地產綜合調研(開發商、地產項目、銷售公司、物業管理)

1、房地產開發商組成(當地、外埠、中外合資、境外獨資)經濟實力、信譽度、代表作、業績分析

2、地產項目分析地產項目在當地城市的幾大分布特征:

A、商務辦公區:舊城區、新開發區、科技園產業基地

B、住宅區:舊城區、新開發區

C、檔次的劃分:別墅區:高檔住宅區商品房:中高居住區經濟居住區

D、社區規模:主力戶型、價位、重點客戶分析、入住期(分期開發)

3、銷售公司與開發商、物業管理公司的關系銷業績、銷

   售進度、客戶群體、客戶需求;

4、物業管理公司(當地、外埠、以南方為主、合資、境外獨資)

    管理多個社區或社區規模大、分期開發的項目;

5、特別提示:

A、人員流動性大,業內同行的信息交流        

B、所收集的信息的真實性,時機的把握

 


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