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同途偉業家裝銷售之《這才是你真正應該要找的家裝銷售》
文章來源:同途偉業        2017年05月18日
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當同途偉業管理顧問談論到家裝營銷、家裝銷售的時候,我們發現有五條家裝營銷策劃法則,遵循這些家裝營銷法則,這五條法則是為你的公司打開收入大規模增長之門的五把鑰匙。

當同途偉業管理顧問談論到家裝營銷、家裝銷售的時候,我們發現有五條家裝營銷策劃法則,遵循這些家裝營銷法則,這五條法則是為你的公司打開收入大規模增長之門的敲門磚

第一活動策劃前一定要明確活動的目的是簽單還是推廣?

 
      在做家裝營銷活動策劃前目的盡可能的明確而且單一,很多人喜歡在一次家裝營銷活動中融入多個家裝營銷目的,而每個目的都模糊不清楚,也不突出,最后用戶反而覺得體驗不好,看了活動宣傳和廣告之后不知道家裝公司要干什么,不知道他們是否值得參與,而放棄參與。比如同途偉業管理顧問曾經看到的一個免費裝修抽獎大轉盤活動,他們先讓用戶關注微信獲得活動鏈接,然后點擊登錄,輸入手機號碼獲得登錄碼,再憑登錄碼登陸指定網站來抽獎。其中用戶不僅要經過4步才能完成,而且要在手機與pc端進行切換,非常繁瑣。
     如此策劃的目的一:為了邀約有意向的裝修客戶提前報名,好了解意向客戶的基本數量和信息,策劃的目的二:為了排除不是家裝意向簽單客戶的貿然報名,然而,雙重的目的反而讓這個活動報名流程變得相對復雜,最終效果極差。
   

第二主題與活動內容一定要緊密相關

   一個好的家裝營銷活動的活動主題與活動現場的內容應該高度統一,緊密相關,同途偉業管理顧問看過太多太多家裝公司的營銷活動策劃方案,有太多策劃案中的主題與內容完全沒有關系,說的是A,內容是B,這對現場簽單和客戶心理是極為矛盾不力的,客戶的參與度也會大大降低,活動不僅僅是要有一個好的主題,關鍵還要有一個好的活動參與內容。
  

第三獎品或投入過大,不代表客戶就會買單

 

  很多家裝營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像xx公司那樣效果的活動,如果達到同樣的效果你花了1000萬,別人只花了500萬,這樣的營銷活動你認為成功嗎?策劃活動的獎品或投入在營銷活動中應該被客戶心理接受,一旦不可控它會成為活動風險和對客戶的不可信的心理壓力,反而導致客戶心生懷疑,不敢簽單,同途偉業管理顧問曾經就見過一個來裝修,送奔馳S的活動,最終導致客戶不敢相信,就不敢簽單。

第四簡潔的活動演講

   我們都不愿意參加流程很復雜的活動,就像第一點所講的,其實這是用戶體驗的問題,當然規則簡單有時候與家裝營銷目的多少也息息相關,正如第一點將講的,演講內容太多太亂自然顯得復雜。客戶反而一頭霧水,所以現場的演講內容必須簡單易懂,別玩那些你所謂的專業、高大上,講來講去客戶要的還是裝修,要的不可能是藝術對吧? 
  

第五讓有趣好玩或情緒獎勵點燃現場簽單熱潮 

    有趣好玩的設計也能讓用戶情不自禁的參加,因為他在參與的時候已經獲得了精神的獎勵,他開心愉悅了。例如我們看到Iphone、小米、三星等產品發布會,大家徹夜排隊也要參與到活動當中,不僅參與還搶著買單這是為啥?因為他在參與傳播時候已經獲得獎勵——參與時的意外驚喜和有趣好玩的互動環節使他們的情緒被點燃,就像看演唱會一樣激動。如果家裝企業的營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得情緒的獎勵回饋,那他們就會大大忽略簽單的壓力和顧慮,從而大獲全勝。不僅如此,他們參加完后還會有愉悅感,擴大影響自發在微博微信傳播。
 
     所以要想現場快速簽單就要好好研究一下簽單前的情緒高潮怎么策劃,有趣且容易參與的活動在簽單前必不可少


猴子的泳池派对