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同途偉業家裝營銷之《2017家裝營銷到底咋玩》
文章來源:同途偉業        2017年06月09日
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2017,大家被種種家裝營銷、家裝銷售、家裝管理、家裝培訓信息包圍困擾的同時,很多人都覺得現在的家裝行業不好做,同途偉業認為如今的時代跨越太快,90%的家裝企業已經進入“二次創業”時期,面對“二次創業”的家裝行業,大家比拼的是什么?

2017,大家被種種家裝營銷、家裝銷售、家裝管理、家裝培訓信息包圍困擾的同時,很多人都覺得現在的家裝行業不好做,同途偉業認為如今的時代跨越太快,90%的家裝企業已經進入“二次創業”時期,面對“二次創業”的家裝行業,大家比拼的是什么?
    

商業盈利模式、營銷創新思維及執行能力、銷售流程創新、客戶需求分析,銷售團隊重塑、更重要的是比拼誰的效率高,在同等的時間下,誰能快速拉動簽單、現金流、誰就有資本活到后天,很多企業將提前死在明天晚上。
同途偉業就家裝企業“二次創業”為大家分享幾點建議:

創業建議一:提高家裝創業成功率靠兩點

 

北京實創裝飾集團作為最成功的中國套餐整體家裝模式領航者獲得成功,引起了行業創業者的關注,他的老板叫孫威跟大家分享這個公司為什么成功?成功的背后有沒有一些訣竅?或者可以模仿的東西?孫威只說了一句話就是:“實創當時起步的時候大家都說我們的客戶低端、但是實創今天的成功是依靠成功的商業模式”。
   所以,我今天想講的話題是要想家裝創業成功。家裝創業者大概要關注兩個方面:

一、 就是要弄清楚贏的道理,就是成熟的商業盈利模式,說通俗點就是你賺錢的方式和渠道是否符合市場客戶的消費心理還是讓人反感;

二、 營銷為王,你是否還在指望依靠10年前老套的單一電話銷售就來客戶簽單,網絡營銷、微營銷的方式很多,你是否找到了適合家裝企業的網絡營銷方式?集中活動營銷呢?社區互動營銷呢?二手房廚衛空間營銷呢?如果都不知道,你怎么能實現客戶儲備量呢?

三、 銷售模式是否符合客戶心理要求,有很多家裝創業公司心比天高,開始創業就定位高端,小客戶看不起,你倒是拿出公司硬實力和大牌設計師來啊,再不濟你有個廣泛的高端人群交際圈也可以,什么都沒有還定位高端,大談設計,試問,工薪階段銷售過程是設計致命還是價格項目產品能打動客戶?

四、 蒙住眼睛,先干再說!特別悲劇的是很多家裝創業者,還不知道自己的企業定位,商業模式,銷售流程、營銷渠道與策略就開始租店面、裝修、招聘團隊、投入廣告、做活動、等這一切招數使盡,沒有產值就開始四處亂投醫,培訓員工、制定制度、換員工、亂投廣告,最后氣數已盡,倒閉關門。
如果沒有定位好企業的營銷、銷售、商業盈利模式、團隊組織架構規劃,薪酬激勵措施,瞎干什么呢?錢好花,不好賺啊!

五、 不懂還不學習,閉門造車,這類加載創業人群是同途偉業見多不怪的人群,我們幫很多家裝創業者分析之后,總避免不了對方不信任我們,覺得我們要推銷什么軟件、培訓之類的,大可不必,同途偉業每年就只合作有限數量的家裝企業,輔助大家做好做強,產值提升就好了,做多了我們也知道管理咨詢師求質不求量的行業,對于這類型創業者,我們只好選擇看著他們往火坑跳。
 

學習,復制,然后創新


    所以我們知道,要弄清楚贏的道理,才有贏的可能。假如我們在家裝行業中很多沒有深厚的資歷,也看不透背后他贏的道理,怎么辦?那我建議用簡單的方式,先研究行業失敗者的原因,再去學習成功者的模式,然后復制模式,最后加上自己的理解和當地的市場進行營銷、銷售創新,你就有可能成功了。

記住,人才是可以培養的,但是人才不可以復制,各位家裝創業的老板們,只有商業模式是可以復制的,就像中餐酒樓大廚不可以復制,但是KFC的商業模式是可以被德克士復制成功的一個道理。

    講個故事,當年,沃爾瑪老板想去開一個店,于是他去凱馬特學習,等他弄清楚這些門道以后,他就開始自己建店。據說凱馬特的老板也是這么干的,他也想開一個店,怎么辦呢?那我到希爾斯公司去學習。所以呢,這是個很好的方法。

    我經常跟家裝創業者說,你們要想創業,你得先弄清楚你要什么,有這么多家裝創業模式,你選一種,你覺得這種你可以做成功,也符合你的創業實力,那你就去學。

把你的架子放下來,要不就向管理顧問公司學習,他們是行業的專注研究團隊,見過的案例都比你想到的辦法多一百倍,還沒等你試驗,別人失敗的原因管理顧問公司早都分析透徹到位了,所以,最笨的創業者是自己花錢買失敗,卻不舍得花錢買成功的經驗。
到成功的企業去學習,哪怕當個業務員也可以,然后一個臺階一個臺階往上干,等到你當了經理人,你再出來創業也來得及

    這是最簡單的方式,我相信滴滴打車的老板在這個行當已經干了好多年,他是行家里手,你別看他年輕,但他是移動互聯網的原住民。像我這樣的叫移動互聯網難民,比我年輕一點的叫移民。你要在移動互聯網上創業,你必須是原住民,如果你自己不是,你找的合伙人應該是行家里手,已經玩了很多年。我相信程維一定很清楚移動互聯網能夠給大家帶來什么功效,它能提高效率,這是確信無疑的。他也發現,在打車的行當中,怎樣把未滿足的需求得到滿足,所以他用IT的方式,構建出一種商業模式。這是我對他的一個理解,如果你不是這個行當的行家里手,你也不知道里面的門道,里面的道理,我勸你不要貿然行事,不要以為你有錢或者弄到錢就行,這是不行的。我想跟中國的家裝企業家說一句,你們一定要先弄清楚,形而上為道,形而下為器,弄清楚背后的道理,然后再出手。這樣,你的家裝創業才不會死于無知,才有可能走到最后,取得成功。


猴子的泳池派对