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同途偉業家裝營銷之《家裝營銷其實不難,只要掌握好這幾點就行》
文章來源:同途偉業        2017年06月13日
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最近我們常接到這樣的家裝創業者咨詢,說自己的家裝公司在經營中,不會做家裝管理,管來管去就是所有的事情都沾到老板自己身上,管好了員工之后就習慣性推給老板,管不好,員工認為老板都管不了,自己管不好也是正常的,隨后,家裝管理惡性循環,那么,北京同途偉業管理顧問今天就和家裝老板探討一下,家裝公司創業者應該怎么做家裝管理工作。

最近我們常接到這樣的家裝創業者咨詢,說自己的家裝公司在經營中,不會做家裝管理,管來管去就是所有的事情都沾到老板自己身上,管好了員工之后就習慣性推給老板,管不好,員工認為老板都管不了,自己管不好也是正常的,隨后,家裝管理惡性循環,那么,北京同途偉業管理顧問今天就和家裝老板探討一下,家裝公司創業者應該怎么做家裝管理工作。
 

家裝創業要素一、做好創業準備

 

    對初期創業的家裝企業來說,最重要的是你要明確幾個問題:
(一) 開家裝公司的目的是賺錢還是做事業;
(二) 創立家裝公司是獨資還是有股東一定是需要錢才要股東嗎?
(三) 你是否了解家裝行業的財務盈利模式?
(四) 你是否嚴謹的經過財務分析掌握家裝公司賺錢的真正秘密?
(五) 你是否之前從事過家裝行業,你之前的經驗是否可以支撐你管理整個公司?從事設計或者施工只是代表一個版塊的經驗,千萬別以

為可以支撐你管理整個家裝企業;

帶著這些問題回答自己,看看自己是否做好準備了,如果做好了,才是安全起航的開始。

 

家裝創業要素二、建立家裝營銷戰略

 

    對初期創業的家裝企業來說,接下來就是最重要的環節了,你是否清楚你的家裝營銷戰略,所謂家裝營銷戰略,當然與一些電話話術、業務怎么跑是毫無關聯的,戰略和戰術差別非常大,如何建立家裝營銷戰略呢?

(一) 營銷定位:做別墅業務還是做中端工薪階層業務?
(二) 營銷渠道:網絡、電話、社區活動怎么搭建團隊?
(三) 營銷整合:要通過這些渠道整理力量才能發動一成大活動或直接有效的策劃營銷,千萬別妄想就靠打幾個電話就來客戶,或者發幾個網絡帖子廣告就來客戶了,很抱歉的告訴大家,這個時代已經過去了;
(四) 營銷差異:你一定要回答客戶一個關鍵問題,你的家裝公司到底是賣什么的?設計?施工?工藝?環保?還是什么?你和其他家裝公司的差異是什么?
(五) 主動營銷:客戶就在魚塘里,你不主動就別指望客戶自動上門,主動營銷的方向是什么?團隊在哪里?策略是什么?

 

家裝創業要素三、占山為王,敲山震虎

 

    我們常說創業初期的保守和平淡會導致一個家裝創業公司失去方向和信心,所以北京同途偉業管理顧問提出幾點實戰建議:
(一) 活動為王,首先用2-3場營銷活動直面客戶,開業3個月之內活動是必不可少的,只有通過活動開業大量積累客戶接觸客戶,如果是為了開業而開業擺幾個花籃的時代早都淘汰了,朋友捧場就免了吧,務實點,拿出幾場像樣的活動去直面打擊你的競爭對手;

(二) 通過實戰打造團隊實戰力,沒有任何強大戰斗力團隊是在公司里打造出來的,必須創造團隊打仗的戰場,經歷幾場實戰,總結、提升、培訓、再戰斗、在總結、再提升,團隊實戰力自然就來了;

(三) 營銷造勢,敲山震虎,利用各種營銷渠道資源短時間內讓你的網絡營銷、電話營銷、小區營銷、活動營銷握成一個拳頭,短時間內接連打出去,大戰切莫休戰!

   

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