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同途偉業家裝創業之《正準備家裝創業,卻突然失去思路方向就快看這篇》
文章來源:同途偉業        2017年06月14日
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經過了這么多年大家發現,想做好這個行業并不容易,只有少數的創業者取得了成績,更多的人都是深陷其中、無法自拔,始終不能擺脫創業失敗的惡運。

我們知道,家裝是一個適合創業的行業。其投資小、不需要大量現金流以及對辦公場地要求寬松的特點使得很多有志之士加入進來。
   

 然而,經過了這么多年大家發現,想做好這個行業并不容易,只有少數的創業者取得了成績,更多的人都是深陷其中、無法自拔,始終不能擺脫創業失敗的惡運。
    

于是大家發出諸多的感嘆——家裝行業不好做啊!
   

 其實冷靜下來想,除了家裝行業之外,又有哪個行業好干呢?但凡有點理性的人都知道,沒有哪個行業是輕松就能干好的。
    既然如此,家裝行業如何才能做好?怎樣才能讓自己的企業取得創業成功呢?今天,我們就這個問題,進行一下深入探討。
    首先,定義一下什么是家裝創業成功以及家裝創業成功的標準是什么。

我們認為:

一、家裝創業成功是指創業者能夠實現盈虧平衡,獲取利潤等財務數據上的成果,簡單講就是能賺錢。

二、家裝創業成功是有階段性的,即不斷完成某個階段所設定的財務指標。
    

既然知道了什么是家裝創業的成功,那就必需要懂得這個行業得以成功的內在原理是什么。說到這,相信大家肯定會大不以為然,難道做這么多年家裝還不知道這個道理嗎?不要著急,請繼續往下看。
   

 為了說明這個道理,我們先關注一下餐飲行業成功的原理又是什么,以達到它山之石的功效。
   

 假定我們在某地開設了一個飯館,要想生意興隆,大約要緊緊抓住這樣幾個環節:
1、 要清晰自己的特色,比如味道、價格、環境、服務等并保持穩定;
2、 開業促銷展開,以獲得第一批客戶;
3、 第一批客戶品嘗完之后,假如有一部分非常認可這個飯館,那么他們就還會再次光臨,我們假設這批客戶為A
4、 A客戶在重復光臨的過程中,就還可能帶來親朋好友,即為B
5、 B客戶今后還有可能自己再來,則可能帶來C
   

 ABC三個客戶數不斷加大的時候,這個飯館的生意將會逐漸興旺,即成功。
   

 此時深入分析發現,客戶群的不斷積累,是餐飲業成功的內在實質。而要想獲得客戶的不斷積累, 必須要保持味道、價格、服務、環境的穩定,而餐飲業的一切管理都是為了保持這種穩定而展開的。
  

  因此,餐飲業成功的核心要訣在于穩定經營下拉動客戶重復消費。這就是我們看到的餐飲一般都是生意慢熱型的。(知名連鎖企業開門紅現象不屬于本討論范疇)反觀家裝企業,和餐飲完全不同。

1、 家裝開業也可以吸引來第一批客戶登門,但這些客戶登門不代表你能搞定,進門100個而只簽約1個客戶的事情比比皆是。

2、 即便你簽下了客戶A,這個A未必會給你帶來客戶B,因此更談不上什么C了。
    通過進一步分析發現,家裝要想生意興隆,關鍵是取決于最大化吸引進門客戶和大比例實現簽約客戶A。而BC兩種客戶幾乎是不存在的。
    結論已經出來了,家裝的成功原來和餐飲業完全不同。事實上每個行業的成功都不盡相同,都存在著其內在的規律和原理。作為一個家裝企業的掌舵者就必須清醒的認識到這一點。否則就是南轅北轍,不要說成功,就是保本都很難。
    如果我們深刻理解了這個道理,就不會再去做什么工地營銷口碑營銷那樣低效的事,這都屬于我們所講的被動營銷被動營銷對于重復消費的行業(例如餐飲、日化等)可以有良好的效果,但是對于家裝這樣的大宗消費產業則不具有任何參考價值。特別是在一個新的家裝企業初創階段,在你沒有一定積累的前提下就想通過工地回頭客等獲得良好的收益,那只能是一廂情愿。實際上,依靠這種方式就想走向成功的企業幾乎為零。
    綜上所述,家裝企業成功的源泉并不在于外部客戶的積累,因此也不存在所謂的市場影響力。家裝企業成功的實質在于能否快速積累一支諳熟客戶心理的高質量團隊。所以每一個家裝老總只要抓好接觸客戶的體系(推廣)和實現客戶的體系(產品、服務和談判)這兩件大事,就可以讓自己的企業走向成功了!
   如果用一句話揭示出家裝創業成功的要訣,那就是:狠抓主動營銷(電話、網絡、會議營銷),遠離誤區(工地營銷、回頭客營銷等),穩定團隊,把自己的產品(給客戶提供有吸引力的產品)迅速推向市場,快速獲得數字化的財務指標,這,也就是家裝創業成功的脈搏。


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