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同途偉業家裝簽單之《不要用傳統家裝簽單思路,這會害死剛創業的家裝人》
文章來源:同途偉業        2017年06月19日
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國內的市場總是豐富萬千,家裝市場也不例外。盡管已經走過了近20年的時間,但家裝行業依然是一個年輕的產業。從漫漫的歷史長河中來看,區區20年時間的確算不了什么,即便是從行業發展的角度來看,20年也依然非常短暫。社會現實導致了中國沒有太多具有悠久歷史的老牌企業,對于家裝這樣一個新生產業,絕大多數企業都還在進行著積累。

    
    很多家裝企業的領導常常喜歡說這樣一句話:在我們這個城市,家裝行業很不規范,惡性競爭很嚴重……”這可以說是這些年游走四方聽到的最多的一段話。聽多了,就必然要去研究,其背后的潛臺詞含義大概是:我的企業其實還不錯,主要是我們當地的市場太亂了,導致了我經營出現了很多問題。那么,這句話的根本是對于自己企業出現的問題過于強調了客觀因素,這句話也可以這樣說:不是我和我的企業不行,我們之沒有做好,主要還是這些外在的因素達不到,導致了我們當前的現狀。

    
   可是,真實的情況是這樣嗎?我們來討論一番吧。

    
    首先,什么規范?規范應該是指一個行業中的從業力量所共同認可并去認真遵守的與產品、服務等鄉關聯的標準和規則。我們知道,汽車行業肯定規范,但那是來自于這個行業的成熟,白色家電行業也比較規范,也是同理。而象家裝這樣一個不到20年的企業,它的標準不可能和一個百年企業那樣的成熟,更不可能達到大家所要求的那種規范

    
    從另一個角度而言,行業如果真的規范了、也沒有所謂的惡性競爭了,恐怕你的企業也沒有任何發展的機會了。我們想想看,一個成熟規范的產業最終所塑造起來的企業往往都是這個行業標準的制定者,這些標準讓后來者往往是苦不堪言。更別說去和它競爭了。再說家裝行業,在某個城市不規范我反而認為是好事,正是因為不規范,對一個新生企業來說才意味著機會。亂世出英雄這個法則同樣適用于家裝行業,與其等著別人來規范行業,還不如自己去承擔起這個使命。要知道,任何一個行業,都是先有了,才會走向成熟,而最后屹立不倒的企業,幾乎都是那些行業的先行者。

    
     因此,家裝市場不規范、不成熟,對于一個家裝企業來說,未必是壞事,如果換一個眼光來看,往往在這個壞事中蘊藏著無限的機會。


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