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“基礎施工+主材代購”絕不等于“套餐家裝模式”
文章來源:同途偉業        2015年06月22日
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很多家裝創業們以為“基礎施工+主材代購”就等于“套餐家裝模式”,這簡直讓人目瞪口呆,甚至很多家裝創業者告訴同途偉業,我們這里的套餐家裝模式都做爛了,客戶不接受。

    同途偉業發現,自從家裝行業開始由傳統家裝模式向整體家裝、套餐家裝模式轉型的時候,中國家裝創業者雖然明白了為什么要從傳統家裝模式向套餐家裝模式轉型,那就是要改變過去傳統家裝的盈利模式,開始從主材賺錢,甚至很多家裝創業者還紛紛趕來北京實創裝飾參觀學習,體驗,到現在10年過去了,很多家裝創業們以為“基礎施工+主材代購”就等于“套餐家裝模式”,這簡直讓人目瞪口呆,甚至很多家裝創業者告訴同途偉業,我們這里的套餐家裝模式都做爛了,客戶不接受。
    我真心想問問大家,你為什么覺得“基礎施工+主材代購”就等于“套餐家裝模式”?是誰這樣定義的?如果不是,你憑什么說套餐家裝模式被做爛了?
    或者你會告訴我,競爭對手打出來的廣告也是388元/㎡,套餐,請大家用頭腦分析分析,最容易被模仿的是什么?絕對是對外你看的見的,是不是有人打出388元/㎡的廣告他就是實創裝飾?或者說你穿上劉翔的跑鞋,你就是劉翔了?套餐家裝模式真正的內涵是什么?都說套餐家裝模式是一種創新和市場接軌的最先進的家裝營銷模式,那么,同途偉業就以中國研究套餐家裝模式10年的專業管理顧問公司告訴大家真正的套餐家裝模式的精髓是什么?


套餐家裝商業模式有以下3個核心營銷思維:

1、 用更低廉的價格優勢,將客戶選材留在家裝公司

      20年前,家裝公司掌握著家裝產品中的生產制造商老大地位,現場大櫥柜、衣柜、鞋柜、木門,除了地板和瓷磚之外都是家裝公司的產品,但是,后來建材商的進入打破了家裝公司的盈利核心點,所以,家裝公司擁有穩定的業主簽單量,就可以以建材的大批量定量和建材商合作,身份實質換成了業主團購代表,用更低廉的價格將材料供應客戶,將主材留在公司,將利潤留給自己,那客戶就必須選擇整體而不是拆分產品。

2、 避免設計師利潤沖突,公司直接鎖定產品

     你認為你擁有最好的產品,你就可以銷售你的建材產品嘛?設計師的利潤始終是很難解決的市場難題,建材商的高回扣是公司無法給予設計師的,那么家裝公司只有直接鎖定品牌,在公司選材才可以避免沖突,當然,對于設計師的辛苦付出,公司可以以其他的方式補給,而不是與設計師直接形成利益對沖。

3、 整體報價是套餐家裝模式的根本

     家裝套餐模式需要做的最基本的決定是–你打算為自己的產品或服務定怎樣的價格,怎么報價?但請記住你仍然需要考慮怎樣避免家裝客戶比價、競價。整體報價的第一步,是要明白這是一種將家裝基礎和主材整體報價的計算方式,是嚴密的財務核算,不是東拼西湊差不多就開干。一旦拆分報價,套餐家裝模式也就被分散了。

 

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